基于账户的营销是 B2B 营销的关键

tonmm

对于希望提高个性化参与度并推动增长的 B2B 营销人员来说，基于账户的营销 (ABM) 正成为一种重要策略。ABM 的理念很简单：识别高价值账户并创建吸引每个账户的定制营销活动。这种个性化方法可以提高客户参与度、忠诚度和销售额。

为什么基于账户的营销很重要
ABM 与传统营销不同，它专注于个人账户。它使用个性化的营销策略来解决目标账户的特定需求和挑战。与旨在吸引大量潜在客户的广泛活动不同，ABM 注重质量而非数量。这种方法已显示出巨大的效果。在 2022 年的一项调查中，72% 的公司表示 ABM 比其他 B2B 策略提供更高的投资回报率 (ROI)。此外，77% 的公司实现了收入增长，84% 的公司报告其渠道有所增加。

ABM 中的个性化
ABM 的核心是它能够为每个帐户个性化营销信息。例如，如果您是一家面向大型企业的软件开发机构，多米尼加共和国电话号码表 首席财务官可能对节省成本和提高效率感兴趣，而 IT 经理则更关心技术细节和系统兼容性。运营经理将专注于您的产品如何改善库存管理或简化工作流程。这种个性化方法可确保每个人都获得相关信息，从而增加转化的机会。

ABM 计划的兴起
HubSpot 的“非另一种营销状态报告”显示，目前 70% 的营销人员使用主动 ABM 计划。这种增长的一个关键原因是当前的经济衰退。由于预算紧张和资源减少，B2B 营销人员需要尽一切努力。ABM 提供了一种有针对性的策略，可以减少浪费的时间和资源，帮助营销团队更快地获得优质潜在客户。通过向正确的账户发送正确的信息，营销人员可以在寻找和留住客户方面领先于竞争对手。

定向广告推动参与
ABM 的一个主要优势是它专注于定向广告。RollWorks 的研究表明，ABM 活动可将客户参与度提高 72%。这种参与度的提高有助于与目标客户建立更牢固的关系，让营销人员相信他们的努力正在触及最有转化潜力和长期业务增长的潜在客户。